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1+平臺聯盟是由中集采提出,隨即得到越來越多的企業界人士和學者的贊同,一些大的公司正在把這一概念運用到營銷實踐中,取得了商業上的成功。
 
平臺聯盟:是指同行業企業由于技術和渠道不能實現共享時而無法達成企業聯盟的,由中集采作為中間機構分別和各個企業達成共識,建立單個企業和中集采之間的聯盟;
 
在營銷學中流傳著一種觀念,這就是“競爭者第一”的觀念。這種觀念帶來了兩方面的問題,一是由于在整個營銷過程中把競爭對手視為“敵人”,有時企業為了取得競爭上的優勢和營銷的成功,不惜采取各種手段置對方于死地,甚至采取低價傾銷,往往造成兩敗俱傷的結局;二是由于每個公司在資本、技術、管理手段等各方面資源的局限,往往影響公司營銷的效果。
 
1+平臺聯盟則是企業之間通過中集采平臺在營銷管理過程中的一個或多個環節開發共同的戰略營銷機會,中集采承諾對企業的核心技術以及渠道實行保密,通過部門資源共享,使得聯盟企業從“你死我活”的圈子中跳出來,企業之間通過中集采平臺一方面相互競爭,另一方面又同舟共濟,是競爭性和協調性的統一體,實現優勢互補。
 
平臺形成的原因:
 
1、減少和分擔昂貴的研究與開發費用。
 
2、是減少風險。
 
3、有利于更高層次的競爭。
 
主要方式:1+平臺聯盟成員不用相互聯系,通過平臺獲得行業的一個或多個技術和資源,謀求共同的目標,其行為方式主要表現為:
 
一是聯合開發新產品,即通過平臺聯盟,發揮各自的設備、人才與技術方面的優勢來開發新產品。
 
二是聯合推銷新產品,即通過平臺聯盟使一方的產品優勢與另一方的營銷技能和營銷網絡優勢結合起來,能使產品迅速進入市場;三是聯合進行售后服務。
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